不能不说沈晓曼的谈判技巧其实是很高的。

    她把握住了何广胜的关注点,并善于调动起他的积极性来。本来预定十分钟的会谈直接扩展到了一个多小时,直至何广胜马上要参加光明区委常委会才结束。

    何广胜送走了沈晓曼,马上拨通了高兰的电话。

    尽管沈晓曼谈得很好,但他是一个性格谨慎的人,他必须要亲自要跟高兰核对一下基本事实。

    何广胜之前是深城市政府的副秘书长,自然与高兰有过交集,谈不上关系密切,但起码是熟悉和熟识的。

    接到何广胜的电话,高兰自然明白是为了什么,就笑着在电话里跟何广胜确认了高兰基金公司将全力投资和支持艾丙集团这一城市综合体大型项目的建设。而且,为了打消何广胜的迟疑,她还主动提出,高兰基金公司同时还是艾丙集团的股东,双方建立有紧密的长期战略合作关系。

    这无异于是暗示何广胜,至少艾丙集团的资金实力是没有问题的。

    而且,高兰和高兰基金是什么所在,何广胜比谁都清楚。能获得高兰基金的信任并建立起长期紧密合作关系,说明这家内地企业非同一般。

    跟高兰通了通话,何广胜打消了所有的疑窦。

    而怀疑一旦打消,对于这个项目前景的期待就跃然脑际。

    像这样的大型城市综合体项目,是一个系统工程,涉及庞大的城市规划,如果逐步实施到位,无疑会提升整个光明区的城市建设层次和推动地方经济发展,在改革走向深水区的深城,这种项目极容易引起政府的高度青睐。

    先不说别的,总投资额过百亿,如此庞大的资金量,对于光明区来说,绝对是大项目中的重点项目。对于何广胜来说,只要一期工程能化为实处平稳落地,他就能获得耀眼的政绩。

    所以,在马上召开的常委会上,何广胜毅然提起了这个项目。因为涉及百亿的巨量总投资,因为背后有高兰基金的背景,还因为有一家内地企业集团作为平台,这自然引起了光明区委主要领导的高度重视。

    原本研究干部的常委会,突然就临时变成了项目研讨会。

    沈晓曼刚刚离开光明区政府不久,就接到了何广胜下属打来的电话,要求她尽快返回光明区政府,光明区常委会要专题听她关于城市综合体项目的汇报介绍。

    沈晓曼大喜,她万万没有想到此事进展的这么快。她当即折返去了光明区政府大院,在大会议室门外正好与同样急匆匆赶来的高兰不期而遇。

    “高总?”沈晓曼想起昨晚的事难免有些不着痕迹的尴尬,却掩饰了过去。

    高兰微微一笑:“沈总,你也是被临时喊过来的吧?何广胜给我打电话,说是区里的孙书记要和常委们一起听听我们对城市综合体项目的想法和思路,这样,我们一起进去,你主要汇报,我敲敲边鼓,成不成?”

    沈晓曼深吸了一口气:“高总您太客气了,那么,我就当仁不让了。我说说具体思路,您把握方向,总之我们今天趁热打铁,一定要拿下这个项目才是。”

    高兰笑了:“沈总放心好了啦。既然区里党政主要领导肯专门找我们过来听汇报,说明他们对我们的项目非常感兴趣。你也不用太紧张,大胆展开说,把郭董的思路说开说透说清楚,就好了,我估摸着,应该没有问题。”

    沈晓曼点点头,就与高兰并肩而入。

    高兰明显跟孙书记等光明区的常委级官员们非常熟悉,她笑吟吟地走进去与各位领导一一握手寒暄,然后就应邀坐在了孙书记和何广胜的一侧。

    何广胜笑了笑,沉声道:“孙书记,各位,这位就是艾丙集团的总裁沈晓曼小姐,下面请沈总介绍一下你们关于在我区建设城市综合体项目的整体思路和想法吧。”

    沈晓曼这才体会到作为投资商尤其是重量级投资商在政府官员心目中的特殊地位。至少,这样一群官威重重的领导干部对她这样一个民企总经理,还是年轻的美女总经理,没有半点的小觑之心。

    沈晓曼定了定神,微微笑道:“各位领导,下面,我先简单介绍一下我们艾丙集团的基本情况,我觉得这有助于各位领导加深对我们企业的认识,更有助于我们今后的长期合作。”

    “我们是一家注册在北方省的大型企业集团,我们旗下拥有全资子公司六家,主要涉足钢铁、商贸、物流、地产、文化、互联网科技和电商运营。有上市公司一家,有国内最大的电子商务平台艾丙网,还有面向全国市场辐射的艾丙购物和占据北方主要市场份额的艾丙钢铁公司……”

    “高兰基金是我们集团的股东和最重要的合作伙伴。高兰女士同时兼任我们集团的副董事长,还是我们这个城市综合体项目的发起人和牵头人之一。”

    “至于我们为什么要提出这个项目,起初我们不过是想要收购频临倒闭的光明商场,在深城开设我们艾丙购物的分店,在南方省打开我们的市场。但随着对市场调研的进一步深入,我们发现,光明商场周边地区正处在整个城市化进程中的盲点区域,我说句不太好听的话,这块地方就好像是咱们城市中的一块牛皮癣,既不美观,也阻碍城市整体发展。”

    “所以,我们经过慎重考虑,同时也做了基本的市场调研,认为可以以光明商场为中心,辐射周边地区,分步建设系统的城市综合体工程。所谓城市综合体,在国内来说,还是新生事物,但在国外,其实已经不新鲜了……”

    沈晓曼一点点介绍着关于城市综合体的概念,一半是从郭阳那里听来的,一半是她根据自己的理解临场发挥的,总之思路没有错。

    概念太复杂,这些政府官员们也听不懂,但经过沈晓曼这么一介绍,他们基本上弄懂了。

    孙书记朗声一笑:“沈总,我明白了,这说白了就是一个微型的城中城嘛,统一规划,整体建设,布局衔接,城中可以购物、可以娱乐、可以休闲,餐饮酒店交通一条龙,全部自给自足,甚至还可以让市民居住其间……”

    沈晓曼微笑着:“孙书记您说得很对。按照我们的设计思路,这个城市综合体起码可以容纳数百家大型商户,可以承载三到五家大型星级酒店,购物中心、超市、休闲娱乐设施,都可以应有尽有。”

    “我们分步骤建设,建成一部分就招商填充一部分,然后统一管理。这样对于政府来说,既满足了城市建设的需要,又拉动了区域经济发展,可以说是两全其美的事情。”

    孙书记大笑:“好处不能全部都是政府的嘛,你们企业本身也可以从中获得大量的利益。不过,我有两个担心。”

    孙书记脸上的笑容敛去。

    沈晓曼定了定神:“孙书记您请讲。”

    “第一,这样的大型项目需要庞大的资金,一百个亿的资金啊,这可不是一个小数目!!!而且投入大,回报周期长,你们有这么大的资金实力和承受风险的思想准备吗?”孙书记沉声道。

    沈晓曼定了定神,突然扭头望向高兰笑道:“这个问题,还请高总为孙书记解答吧。”

    高兰一怔,她没想到沈晓曼突然把她推出来当挡箭牌了。但她已经来到会场上,也公开表态会支持这个项目,这个时候,自然不能打退堂鼓。

    高兰笑着起身来:“孙书记,请您相信我们高兰基金和艾丙集团的资金实力,我们既然要做这个项目,就做好了充分的思想准备。而且,这个项目不是一次性投入,我们前期只需要十个亿的资金就完全可以轻松启动了。”

    “第一期的资金,我们已经筹备到位。还请孙书记放开心!至于后续投入,我们可以通过银行融资贷款,也可以通过自筹。而且,第一期工程获得收益后,我们才会启动二期工程,长远来看,我们更看重跟政府的合作,我们希望能伴随城市的高速发展而一起受益。”

    “说得再直白一些,我们看重的是长远利益,不是短期效益。我们相信深城会成为全国最顶尖的沿海开放城市,事实上,深城已经站在了最前沿了。有城市建设的日新月异和经济的高速发展,我们企业还怕什么?”

    孙书记大笑着拍手鼓掌:“高总果然是爽快人,也果然是爱国港商,如此竭尽全力支持内地经济发展,让人敬佩。”

    孙书记向何广胜投过暗示的一瞥。

    何广胜笑了笑:“那么,我想请问沈总,你们企业对我们政府有什么要求没有?这么大的投资,我们肯定会非常欢迎,这一点毋庸置疑!这个项目的思路本身,我们也非常认可,刚才孙书记也说了,只要是有利于经济发展和城市建设的事情,我们就毫不犹豫地上!”

    沈晓曼知道重头戏来了。

    这么大的项目,自然需要政府全方位的政策支持和各种跟进,否则,企业也不是傻子,花这么大的资金去给政府捧场,怎么可能呢?

    但沈晓曼想起了郭阳的话。

    需要政府提供的东西,不可能一下子都说出来。需要日后慢慢坐下来谈。当务之急的是,先要把这个项目立项坐实,先跟政府把合作协议签署了,然后舆论造势,为二级市场上的反击奠定基础,这才是郭阳当前最看重的东西。

    所以沈晓曼在会上就提了两点。

    一个是税收优惠和政府部门在立项上和各种手续审批上的绿灯。孙书记和何广胜这个区长当场就表态,区委区政府会调度有关部门全力配合,争取早日立项。

    另一个就是签署战略协议了。

    这个就更不是问题了。本来这就是政府的喜好和规定动作,这么大的资金项目,这么大的手笔,光明区政府自然是想要宣传出去,给政府脸上增光添彩。

    所以,孙书记当场就拍板,责成光明区区长何广胜牵头办这件事,由艾丙集团起草战略合作协议,然后明天就签署三方协议艾丙集团、高兰基金和光明区政府。

    事情进展之顺利,超乎沈晓曼的想象。

    沈晓曼离开光明区政府,马上就拨通了郭阳的电话,欢天喜地地通报了情况。郭阳也有些意外,他本来以为要跟光明区政府来来回回谈判好几次,协议签署也需要一段时间才能达成,结果明天就可以签了。

    挂了沈晓曼的电话,郭阳嘴角翘着一丝兴奋的弧度。

    他想了想,拨通了一个陌生的号码,良久,那边有人接起,是周鹏的声音:“哪位?我是周鹏。”

    郭阳轻笑一声:“周总啊,我是郭阳。我们刚才谈的事情……”

    郭阳跟周鹏在电话里密谈了一些什么,谁也不知道。后来,郭阳也没有跟任何人讲过。反正这个电话打的时间比较长,郭阳和周鹏在电话里敲定了很多关键的细节,然后才挂了电话。

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