其实对于联华超市内部的结构,郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次,上下两层的开放式楼房,一层是超市的货架,二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了,由朱向阳夫妻陪着转了一圈,郭阳心里大概有了自己的规划。

    超市是薄利多销,货物一定要品种齐全,量大而实惠,这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营,造成了无谓的空间和资源浪费。

    没错,郭阳对于未来超市的定位就是平民超市,靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。

    实际上,超市起源于1930年的美国纽约,被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场--金库仑联合商店。当时,美国正处在经济大危机时期,迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略,并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%,而当时美国一般商店却是25-40%的毛利率。

    郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台,然后吸引各路供货商大量铺货,集中配送,货清付款,统一结算。

    朱向阳递给郭阳一根烟,又递给姚泽楷,姚泽楷摇摇头:“谢谢朱老板,我不会抽烟!”

    朱向阳又笑:“老弟,怎么样,我们谈谈?”

    朱向阳也是生意人,也看得出来了,郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子,估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过,朱向阳是无所谓啊,不管是谁买,只要给钱就好了。

    “成。朱大哥,我看你也是实在人,我就不拐弯抹角了,你就直说,如果我们准备收购和接收联华超市的话,你愿不愿意合作?”郭阳轻轻道。

    朱向阳斟酌着郭阳的话,他从郭阳的话中听到了某种弦外之音,但他一时间无从判断,只能试探着嘿嘿笑道:“那当然,也不瞒你老弟说,这家超市我们是经营不下去了,卖是肯定要卖的,就看你怎么开价了!”

    郭阳似笑非笑:“那么,朱大哥开价多少呢?”

    朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神,笑道:“超市虽然开不下去了,但我们在这里经营了四五年,市场上拥有一定的知名度和影响力,套句时髦的话说,这叫品牌资源吧?我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的!”

    “另外,我们这栋房产和超市内所有的资产都一并打包说实话,郭老弟,我们也不贪心、不多要,你掏三百万,这家超市就是你的了!”

    朱向阳等28名股东当初集资入股,朱向阳两口子占了超市30%的股权,当时作价18万。换言之,五年前联华超市组建时的总股本价值60万人民币。

    朱向阳开价三百万,这就相当于是五年的时间,联华超市的股权升值了五倍,对于他们这些股东来说,也是稳赚不赔了。

    如果是正常经营的超市,以联华超市所在的位于商业街区黄金地段的位置,升值五倍并不算多。但问题的关键是,超市倒闭关门了,资不抵债,还拿这种小算计来诓人,就难免有点狮子大张口了。

    姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊,这可是一笔巨款!拿三百万收购这么一家狗屁都没有的超市,疯了不成?!

    郭阳嘴角一抽,声音转冷:“朱大哥,你如果没有诚意,那么,我们就一拍两散吧!”

    朱向阳故作愕然:“郭老弟,你这话是怎么说的?我们这么大的一家超市,作价三百万不算多吧?光这房产就值不少了!”

    郭阳冷笑起来:“你们所谓的资产,说白了就是这栋二层楼,2500平的面积,就算是按照市场价,撑死就是一百万。但是,你们负债累累!供货商的货款欠了一百多万吧?职工的工资也拖欠了半年吧?这样算起来,这家超市根本就是负资产!”

    朱向阳倒吸了一口凉气,他这才意识到,面前这个年轻人并不好糊弄。

    他笑了笑:“郭老弟,不能这么算,如果这么算的话,我还得倒找给你钱吗?你们看中我们超市,说明他还有一定的价值,否则我们就没得谈不是?”

    郭阳的声音趋向平静:“这样,朱大哥,我说说我的想法。”

    “既然联华超市是负资产,那么,我们就放弃资产收购,收购股权!我可以按照你们当初入股作价的80%来全资收购你们手里的股权,尔后,超市归我所有,自然超市所有的资产和负债都归我承担!”

    朱向阳夫妻脸色一变,张桂花呸了一声:“我还以为你郭记者是实诚人,结果你是黑心烂肺啊!你倒是想得美,竟然坑我们!你开玩笑的吧?我们五年前的股权,你还只出80%的价格?坑死人了!五年前起步的60万,跟现在的60万能相提并论吗?”

    郭阳神色不变:“张大姐,五年前的60万与现在的60万自然不是一个概念。但我请问你,五年前的联华超市与现在能相提并论吗?没错,你们60万起家,全盛时期联华超市光货款就超过500万吧?但是,你要记住,你们现在是资不抵债,经营不下去了!”

    “五年的经营,你们的股权成本应该靠分红大半回收了。现在联华超市这个样子,说实话,如果不是我有别的想法,根本就是一文不值!”

    郭阳望着朱向阳和张桂花目光炯炯:“你们坚持不了多久的,很多供应商索债不断,如果不转手,就只有一条道,走司法程序破产,房产拍卖还债!但那样一来,你们是一分钱都拿不到的!”

    “好了,你们好好想想,如果同意,就打我的电话。这是我的手机号码。不过,我只能给你们一天时间考虑。”郭阳将写了自己手机号的纸条塞给朱向阳,然后向姚泽楷使了一个眼色,两人扬长而去。

    他相信朱向阳会让步的。一旦走破产程序,他们就血本无归。现在有人接手,他们能赚一点就是一点。

    上了车,姚泽楷迟疑了一下道:“哥,你真的要花钱收购这家超市吗?我感觉这家超市没有一点价值啊,就算是几十万都不值!”

    郭阳笑了起来:“我有想法,这家超市会在我的手上起死回生!就算是超市盘不活,也就是损失几十万,没什么大不了的!”

    “怎么样,有没有兴趣过来帮我?”郭阳试探了一句。

    姚泽楷勉强一笑,却是回避了郭阳的问话。

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