起点中文网的创始团队总共有五人,而这次前来湘市的,就有三人,分别是宝剑锋林亭峰,意者侯清尘,黑暗之心武文辉。

    当双方正式会面之后,林亭峰三人对视一眼,皆看到对方眼中一闪而逝的惊讶。

    一个看起来二十岁左右的年轻人,一个似乎像是秘书的漂亮女文员,这就是对方接待的阵容?

    惊讶过后,失望随之而来。

    诚然,论层次,刚刚起步的起点中文网自然和无法恒创相比,可对方派出这样的阵容出来谈合作,明显不是重视的态度,这让对此行抱有不小期待的林亭峰三人颇感失落。

    内心失落,但初次见面,三人脸上还是尽量让自己保持着应有的涵养和微笑。形势比人强,他们没有多少选择的余地。

    只是,当接下来双方互相介绍身份的时候,林亭峰这位未来的起点CEO和他的小伙伴都惊呆了。

    那个看上去卖相还不错的年轻人竟然是恒创的老总?这年头的老总难道都这么年轻嘛,看看自己这一边,一个个都已经到了大叔的年纪,事业却才刚刚起步,敢情自己几十年都活到狗身上去了?

    无形的伤害很致命!

    当三人还没从顾恒的身份当中回过神来的时候,那个在他们眼中气质样貌俱佳,更像是女文员的轻熟女也报出了自己职位:乔西,恒创科技副总!

    之前还感觉到被轻视的三人心中起伏不定,前后的反差太大,一时间还没很好的转换过来。

    恒创最有权力的两位老总齐齐现身,这接待规格,似乎有点略高啊,多少有点受宠若惊的感觉,毕竟从层面上来说,如今的起点和恒创相比,相差的可不是一点半点,不论是影响力,还是资金财力,完全不在一个档次。

    不过话又说回来,恒创如此高规格的接见,从某种程度上来说,也让他们对于此次的合作多了点信心。

    会议室里,话题展开之后,林亭峰作为代表,大概讲述了一下起点中文网目前的现状,并且罗列出了一组数据。

    “顾总,我们所创办的起点中文网虽然才成立半年多的时间,但目前已拥有上千名作者在该平台上进行创作,每天更新的书籍多达数百本,单日访问的IP人数,也已经超过十万,而且读者增长速度很快,基本上每个月都保持着百分之二十以上的速度在递增。”

    说到这儿,林亭峰三人脸上都带着些许的自豪,一家刚兴建的小说网站,能够在短短半年多时间做出一份这样的成绩,他们确实也有骄傲的资本。

    也许在整个互联网圈子当中,如今的起点中文网还只是微不足道的存在,但仅限于网络小说这个领域的话,他们有着足够的底气和任何一家网站一较高下。

    一向习惯以数据说话的乔西没有发表看法,而是在飞快的扫视着手上那份表格,通过起点成立以来各方面的数据增长,预判这家网站的发展潜力,时不时的,还会在Alexa网站上查询起点中文网的流量情况,与手上的数据进行对比验证。

    在她眼里,一切都靠数据说话。

    乔西一目十行的对比完数据,冲一边气定神闲的顾恒微微点头后,随即向林亭峰几人开口问道:“林总,贵站的各项数据确实比较亮眼,如今是否适宜展开付费阅读模式,我也不便多言,但既然是贵站是打算接入支付宝平台的话,不知道是打算以一种什么样的模式展开合作?”

    看着这位开口就是冰冷语气的美女副总,林亭峰与另外两人对视一眼后,沉吟说道:“顾总,乔总,我们来之前,总共准备了有两套方案。第一套方案,我们愿意支付一定的费用,接入支付宝的网上付费渠道,同时希望与贵站进行深入合作,双方进行互相导流。第二套方案,则是将定期支付费用的方式,改为分成模式,也就是说,无论任何一位读者通过支付宝在起点进行充值,读者在起点上消费多少,贵方可以从中抽取一定比例。”

    乔西轻轻合上桌上的文件,轻轻摇头说道:“请恕我直言,如果贵方只有以上两种合作模式可选的话,这对我方来说,都没有太大的吸引力。”

    谈到资本方面的事,乔西的专业眼光不是盖的,足以对林亭峰这三个外行人进行碾压性打击。

    她刚才透露出的意思,很直白,就是起点如果只付出这么点的话,完全没资格和支付宝进行合作。

    理由有三:

    第一,起点的各项数据看似亮眼,但都是虚的,一旦开启付费阅读模式,流量必然会大跌,因此,数据上的那个读者高增速比例,并没有太多的含金量。

    第二,论影响力,爱网游论坛远远超过起点,作为国内最大的游戏交流论坛,即便是没有起点的导流,只要起点读者本身是游戏玩家,自然会导入到爱网游论坛上来,只是事件上的早晚而已。相反,爱网游的用户导入到起点上,却是一批生力军,是实打实的体量扩大。

    归根结底,爱网游论坛具有唯一性和权威性,自带吸引游戏玩家的光环。而还在发展状态的起点,在网络小说这个概念刚刚普及的年代里,却不具备这个属性,迫切的渴求生力军的注入,以此扩大网络的受众和影响。

    第三,支付宝这个平台上已经累计起了超过十万的付费用户,而且具有很大的消费潜力,如果将之接入起点,并把爱网游论坛的用户导入,可以说,是让起点就此进入腾飞的一个契机。

    基于以上种种,乔西认为,双方的合作根本不是在一个相对平等的基础上,甚至说的不客气点,起点有借鸡下蛋的嫌疑,借恒创的渠道和用户,去发展壮大起点自身的平台。

    所以,乔西无法认同林亭峰所提的那两种合作模式,因为在双方的投入比例上,双方虽然相差无几,但恒创体量大,同等比例的投入,也就代表着投入的总规模要大,一个千万身家,一个百万身家,同样投入一半,这本身就是最大的不公平。

    而产出方面,双方收获也截然不同,和恒创合作,起点能够起死回生,甚至从同行中脱颖而出,成为领军人物。反过来,和起点合作,恒创顶多只是锦上添花,无关大局。

    这也是不公平。

    乔西的侃侃而谈,说的林亭峰几人哑口无言,面对这个言语犀利如刀,针针见血的美女副总,他们感觉到了一种巨大的压力。

    一边的顾恒,心里头为乔西默默的点了一个赞。

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