05年推出的校内网,也就是人人网的前身,其模式可以说是基本参照大洋彼岸的Facebook,也就是我们常说的脸书。

    脸书是由扎克同志在大学时代所创建的一个社交网站,虽说后来火的一塌糊涂,秒天秒地秒空气,甚至还秒了微软!

    但最开始,它也是一步步走过来的,小扎同志一开始,也并没有多么远大的格局和志向。

    这从它最开始的定位人群就可以看出,只是局限于大学生群体。

    或许,小扎同志创建这个平台的初衷,可能更多的只是想通过这个社交平台,和其学校里的某位妹子认识一下。

    只是后来平台做出来之后,一看,居然有这么多人捧场,貌似大有可为啊。于是紧锣密鼓的开始扩张,本校区的范围已经太小,应该发展波士顿其他大学的妹子。

    就这样,一步步的,从本校区,扩散到波士顿其他大学,再到全国的大学,继而将高中群体以及社会人士纳入交际圈,奠定了多年后Facebook数千亿美金的市值。

    以上之言,或许并不全面,但就整体上来说,脸书的受众人群发展,是遵循的如此一个原则。

    最后的结果,也不用多说,在多年后,市值甚至超过了微软!

    而远在大洋彼岸的华国,一个仿照其诞生的校内网,经历过最初的火热之后,为什么却黯然离场了呢?

    顾恒前世有玩过一段时间的人人网,曾听到过几个笑话,或许可以大概的解释一下。

    内容大概是这样的:

    一哥们用的工作邮箱注册了人人网账号,邮箱通讯录里有其平时联系的一些人,包括公司领导,学校导师之类。

    然后人人网为了推广其平台,就通过导入这哥们注册邮箱的通讯录,并以这哥们的名字,给其通讯录上所有的联系人发了推广邮件。

    邮件是这样写的:某某领导领导在通讯录内,我是某大学的某某那哥们名字,我已经在校内网认识了很多美女,还可以跟女同学聊私密的事,快来加入吧!

    先不提美女和私密的事情,最逗比的是,那哥们还有喜欢给人起外号的毛病,他有一姓张的导师,长了白头发,那哥们就给他导师起了个外号叫张白毛,邮箱上也是备注的外号名。

    原本在个人邮箱的通讯录上给导师用外号备注一下也没什么,反正没人知道不是,可人人网发的推广邮件却是这样写的:

    张白毛,我是某某,我已经在校内网认识了很多美女,还可以跟女同学聊私密的事哦,快来加入吧!

    可以想象,这位哥们在得知真相后,内心是有多少匹草泥马在奔腾而过。

    而顾恒当时听过后,几乎是笑喷的,并在第一时间将注册邮箱上的通讯录检查了一遍,生怕重蹈那位哥们的覆辙。

    从这也大概可以分析出,人人网失败的原因,究其根本,是只学会了脸书的平台,却没学到其内在的精髓与本质。

    何为社交?就是社会交际!

    大家都想和谁社交?志同道合的人,感兴趣的人!

    脸书扎根于校园,花了数年时间一步步往外拓展,其根本,就是抓住了社交的本质,没有盲目的去追求数量,而是让用户在平台上能够真正体会到社交的乐趣之后,通过用户的口口相传以及口碑发酵,越到后面,其爆发的潜力就会很惊人。

    相反,国内的人人网却是过度追求一些数据,想着要在两三年之类把用户做到几亿,使用一些让用户反感的宣传手段,是个人就往平台上发展,以至于新用户留不住,老用户失望之下纷纷撤离。

    要知道,校内网一开始的定位人群就是大学生,他们感兴趣的社交群体,绝对不是一群冲着“和美女私聊”这个点来的用户,更不是那些动不动就喜欢在网格上骂娘和诅咒死全家的用户。

    可以想象,当越来越复杂的人涌入之后,人人网即便是数据好看了,其用户的粘性反而大幅度下降。

    原本的学生群体,失望了,离开了!

    后来冲美女来的新用户,逛了一圈,发现没美女,还不如去上个小黄网,也跟着离开了。

    所以,在顾恒看来,人人网的没落,并非是社交在国内没前景,而是其本身发展有问题。

    若非如此,多年后同样主打社交的微博为什么能火?因为它抓住了社交的一个本质,抓住了明星和名人,这个让广大用户感兴趣的群体!

    或许有些人会说,人人网的没落是因为扣扣这些对手太强大,那更晚推出的微博呢?就不需要面对扣扣这个对手了?不照样崛起了。

    还有脸书,它在米国面对的对手同样很多,MSN,MySpace、Google+,这些哪一个是弱者?不照样火的一塌糊涂?

    存在即是合理,社交平台最终能够在互联网格局上占据一席之地,归根结底,是人就会有社交的需求。

    但是,当社交平台面世后,却不能盲目发展,步前世人人网的后尘!

    首先,定位必须要清晰,不能因为追求漂亮的数据,就什么人都拉进来!

    顾恒对人人网的定位人群,就是大学生和社会白领阶层!

    或者换个说法更合适,顾恒的地位群体,是未来几年内,使用个人电脑最广泛的人群。

    今年才是2002下半年,接下来的两到三年里,国内个人电脑的使用群体会有大幅度增加,而其中使用范围最广泛的,绝对是大学生群体和社会白领蓝领阶层。

    这一部分人,要么是呆在学校,要么是从学校走出去的,整体素质偏高,能更快的接受新鲜事物和概念,也更懂得享受生活,更愿意与人交流互动。

    抓住了这部分人群,接下来的一场争夺用户的互联网浪潮中,顾恒才算是有了与各方群雄角逐的本钱,也才能在下个智能时代的到来之前,打下雄厚的根基。

    在他的记忆中,接下来几年,所有的互联网互联网企,主攻的方向只有一个,抢占用户群体!或者可以说的更准确的一点,抢占个人电脑用户的空间。

    甚至可以毫不夸张的说,在智能时代到来之前,谁的产品在PC端上使用的用户最多,谁就拥有更多的话语权。

    同时,也正是这场已经在局部范围展开,并将持续数年的用户争夺大战,将彻底奠定今后互联网的新格局。

    包括未来的BAT三巨头,都是在此处浪潮中华脱颖而出,从而打下了牢不可破的深厚根基。

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