一场商业谈判,尤其是涉及金额不小的前提下,要想在短短一两小时的饭局里敲定,显然有点不太可能。

    谁都不是傻子,多一点,少一点,可能就是百万上下,谁也不愿意多出这个冤枉钱,都在拐弯抹角的试探着对方的底线。

    不过明眼人都看得出,在这次谈判中,从头到尾都很从容淡定的顾恒占了绝对的上风。

    因为产品好,因为不急着找买主,所以可以待价而沽。

    在他的构想中,融资固然可以大幅度加快他的创业脚步,却并不是迫不及待。

    等把游戏交易平台做起来后,论坛就可以创造盈利,短期不必担心资金问题。再熬个一段时间,把论坛用户群做到百万用户级别,到时候还怕没投资者找上门?

    反观陈天侨一行人,表面上看起来是不急,可在饭局结束后,第一时间里就开了一个临时小会议。

    随陈天侨一起来的投资顾问是个带着黑框眼镜的中年男子,他首先打开话题:“陈总,依我看,这块骨头不好啃啊!”

    “恩,确实有点让人无处下嘴。对方年轻气盛,看起来又不像缺钱的,一时间摸不准对方的心里价位。”

    陈天侨微微皱眉,他本身也是学经济类专业出身的,对于商业谈判的门道很清楚。

    他自问是不可能直接接受一千万一成股份的价位,甚至在来之前,他想的都是直接购买,而并非注资。

    “陈总,这个叫顾恒的年轻人很有性格啊,有你大学时的风范。”

    说话的是另一个三十岁左右的成熟女人,充当此次的法律顾问,因为与陈天侨共同毕业于沪市的傅旦大学,有着校友的情分在,说话比较随意。

    商讨半天后,三人还是一筹莫展,最后眼看着下午的谈判时间快到了,陈天侨起身,说道:“走吧,咱们就去看看,那个深藏不露的年轻人到底还有些什么底子,能够撑得起一千万一成股份的天价。”

    ………

    下午的谈判还是在酒店进行,身为东道主的顾恒给每人点上一杯咖啡后,谈判就此拉开序幕。

    说是商业谈判,其本质,和在菜市场买菜时讨价还价是如出一辙的。

    比如你买菜时,要想压价,你必须对菜先进行一番挑剔,说这菜看着就不新鲜,隔壁那家还要便宜多少多少之类。

    这时,卖主要是急着出货,便宜个块八毛的也就出手了,要是不愁卖,那就可以端起架子,淡淡回一句:那你去买便宜的吧。

    同样,这次谈判中,陈天侨随行的投资顾问从始至终抓住几个点在穷追猛打。

    “顾总,我想有一点你没有考虑进去,别看爱网游论坛目前人气火爆,但却存在一个致命危机,就是自身没有盈利能力,并且因为论坛的日常维护和升级,可能还需持续往里贴钱,因此,倒不如甩掉这个包袱,给他找一个更好的下家。”

    听到这点,顾恒摇头微笑,说道:“首先,我当初创建论坛,目的只是纯粹的兴趣爱好,每个月贴点钱用来维护,对我而言也并不是什么包袱。其次,盈利手段不是没有,只是前段时间因为时机不成熟,才一直没有推出。最后,我从没有想过给论坛找什么下家,之所以愿意接受注资,还是因为看重胜大的游戏用户群,想着双方联合之下,能够让我的论坛发展速度加快。要不是考虑这点,我才懒得搞什么注资,一个人自娱自乐轻松自在的多,反正我又不差钱。”

    一句不差钱,顾恒立刻逼格突破天际,陈天侨几人则是差点憋出内伤。

    但顾恒提出的盈利手段,却是吊起了陈天侨的胃口,开口问道:“顾老弟,能否唐突问一句,你刚才所说的盈利模式,大概是一个什么样的项目。”

    “陈总,你都说了很唐突,就不要打破砂锅问到底了。想来要是我问你,胜大公司的一些核心机密,你应该也不大可能和我直说吧?”

    顾恒用开玩笑的口吻回答,不至于让陈天侨下不来台,只是话里话外的玄机,却让对方心里像被猫爪子挠似得,痒的很。

    没能直接打破顾恒的心里防线,投资顾问开始迂回突进,说起第二点:“顾总,不知你有没有想过,要是面对竞争者,爱网游论坛该如何自处?毕竟它不具备唯一性,进入门槛又不高,而且还缺少足够的流量支撑,要是一些有大流量入口的企业跟风,怕是会形成后来居上的局面吧?”

    话没说明,但意思很明显,你一个人做论坛,终究缺少了些底蕴,不如与胜大联手,一起做大做强。

    “NO,NO,NO!这观点我不敢苟同,我想几位对互联网类型的公司和其旗下产品,应该还缺乏比较深刻的了解。”

    顾恒连连摇头,说道:“首先,互联网企业的布局,不是盲目的,如果一家不做游戏的公司,他就不可能耗费人力物力财力来跟我竞争,毕竟论坛的模式本身是没有多大前景的。而想做游戏行业又有大流量入口的企业,就目前看来,国内好像没有几家。

    其次,我不怕竞争,因为做互联网产品有一个特性,强者恒强,赢者通吃,就像现在的腾训,大家谈到即时通讯软件就绕不开它,用户想用同类型的软件时,第一个想到的也是它。

    这不是什么奇怪的现象,而是跟用户的心理有关,当用户得知一个平台在同类中是最好的后,没多少人还会去选择排行第二的,甚至对排行之后的讨论都很少。打个通俗点的比方,世界首富的话题性在全世界范围内都很高,可谈论第二第三第四的又有多少呢?

    同样的道理,目前爱网游论坛抢占到了游戏论坛的先机,只要不走弯路,只要不失掉用户的人心,口碑相传之下,就只会越来越强,甩出身后追赶者一条街都不止。”

    说道这儿,顾恒顿了顿,脸上带着自傲的神情,信誓旦旦说道:“所以,在游戏论坛这一块,我既然已经已经做到了第一,还有口碑和人心在手,就不怕后来者的跟风竞争。除非,有哪家互联网公司愿意不计成本的砸钱搞活动去吸引用户,否则对于国内所有游戏用户而言,提起交流性质的论坛,第一个想到的就只可能是爱网游。”

    “啪啪啪!”

    此处有掌声,是陈天侨发出的,听完顾恒的一番剖析,他对于眼前这个二十来岁的青年,忍不住鼓掌喝彩。

    自信,有眼光,还有能力!

    具备这诸多的优秀特质,他实在想不出,爱网游论坛会出现滑铁卢的情况。

    “好,顾老弟,就冲你这一番话,也冲你那个还在保密阶段的盈利项目。我就陪你赌一次,一千万注资爱网游论坛,前期三百万一次性到账,只要半年之内注册用户突破五十万后,剩下的七百万再一次性到账。我要的也不多,除了那一成股份外,就是爱网游论坛要单独设立一个板块,作为传奇官方指定的交流板块,并在该板块对传奇进行全方位的包装和宣传推广。”

    陈天侨就此拍板,没有提及半年后做不到五十万用户的后果,因为这些会在合同中明确指出。

    他也不在乎砸出那一千万只分到一成的股份,因为他在乎的从来不是什么股份,就算爱网游论坛今后会有盈利,一年营收一千万,在靠着传奇日进斗金的他眼中,也不是什么大钱。

    他由始至终所看重的,是爱网游论坛本身,能够给他代理的传奇游戏导入多少用户进去,在今后,又将为他推出的其他游戏导入多少用户。

    诚然,他对互联网产品的理解不如顾恒深入,但在用户这一块上,却是英雄所见略同。

    他始终坚信,做游戏产业的胜大,只要游戏本身不差,并且赢得众多用户的口碑,就能无往而不利。

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