校园美团网的火爆来的太快,快到有点出乎顾恒的预料,但仔细想想,一切又在情理之中。

    总结来说,就是很好的切入了市场需求,有需求,自然就有市场。

    毕竟它所面向的群体,是兜里钱不太充裕,但又能很快接受新鲜事物的大学生群体,一个能给他们省钱,操作起来也不复杂的团购平台,就有了生存的土壤。

    同时,学生群体具有密集分布性,一旦打开局面,在口口相传的口碑效应下,迅速打开局面就成了自然而然的事情。

    毕竟上哪吃不是吃?有便宜的团购价不选,傻了才会去多掏钱。

    最近一段时间在管理学院蹭过几节课,顾恒知道从供求关系去考虑问题,等想明白后,他对美团网有了更多的期待,觉着它还有更多潜力可挖。

    在之前,美团网主打的宣传,是生日聚餐类的团购,主要集中时间段是在晚上,定位价格则是一百以上的多人消费模式。

    可饭店白天也很有空闲时间啊,而且不止是包厢业务,大厅供三四人就座的餐桌,也不能让它们白白空着不是?

    想到这些还有待深度挖掘的市场,顾恒对找上门来的几位饭店老板主动提出的缴费推广要求,没有立即给出答复。

    要想收获更多,就得把盘子做的更大!

    每天为一家饭店提供近千的营业额,老板可能只愿意每个月出几百的运营推广费,但要是把饭店的营业额往上再翻一番,那运营费用也得跟着水涨船高。

    除此之外,他还得防着别人跟风,这里可是湘大,全国知名的重点大学,不缺少有眼光的聪明人。

    因此,他不能满足于现状,要以尽快的速度把影响扩大,提升学生用户对平台的粘性。

    于是,一次会议过后,公司全体人员又进入紧张的备战状态中。

    为了刺激大家的工作积极性,顾恒与江诚商议后,做出了一个让员工大呼老大英明的决定。

    他提出,从下个月开始,美团网将对合作商家进行收费推广,暂定为一次性收缴为期半年的费用,届时,这笔费用中将有四分之一,会拿来做今年的年终奖。

    并且还许诺,来年公司的年终奖,也是从收取的运营推广费中抽取一定比例。发放的标准主要考核两点:个人工作能力和入职工龄。

    心里默算了下笔账后,大家工作积极性明显提高!

    …………

    一月二十六日,校园美团网上线两星期,又紧锣密鼓的推出几个项目,获得学生纷纷点赞!

    第一个被点赞的项目:响应评论区用户的请求,美团网把团购订餐进行了细化,原先168元,208元,258元三个档次的团购套餐不变,新加入了38元,58元,88元等适宜情侣和少数人聚餐的套餐,可选范围更加丰富。

    第二个项目:加入娱乐性板块,KTV团购!

    吃喝过后,怎么少得了玩乐呢?对于家境不错的学生,吃饱喝足后,怎么可能不去KTV吼上几嗓子?

    要是搞联谊活动的话,唱几首温情脉脉的歌,不仅能够展现英姿,增加魅力属性,更重要的还能趁机抛几个只可意会不可言传的眼神,让你心仪的那个她,知道你的心意,迅速勾搭成奸啊。

    没有意外,随着这两个大受好评的项目加入团购系列,美团网的注册用户人数再次激增,突破两千人,每日团购人数都稳定在一百以上。

    只是,这样一来,那些在平台上没获得重点推荐的饭店,生意却在一天天变差。

    显摆着的道理,湘大学生群体的消费水平没有出现明显的提升,每天外出就餐的还是那么些人,在别家店消费的次数多,来他们店的人数自然就少。

    “就是那个什么狗屁美团网,还有那该死的姓顾的小子,弄得老子生意一天不如一天,要是再这样下去,迟早要关门!”

    这些生意严重受影响的饭店老板们,在心里对顾恒破口大骂的同时,偏偏还不能当面发作,更加憋屈的是,还得陪着笑脸,自掏腰包去上门讨好。

    他们心里委屈,但他们没地说!

    这些饭店老板们一次两次的上门喊着要交钱,顾恒是拒绝的,说美团网才刚推出没多久,还在适应阶段,不能贸贸然改变运营策略。

    “那要什么时候才能好?”

    对于他们几乎是咬牙切齿的追问,顾恒依旧很平静,说:“很快,很快!”

    当他们三次四次上门后,顾恒知道,火候已经差不多,再压下去恐怕就会摊上大事了。

    断人钱财,如杀人父母,这个锅,他没胆子去背。

    于是,一月底,他将所有饭店老板邀请到一起,准备商讨一下,该如何收取推广费用,具体该收多少,该怎么收,这些都得有一个章程。

    三十几位饭店老板,凡是接到电话通知的,无一缺席。

    见识到美团网的强大杀伤力后,他们对顾恒这个年轻后生不敢有半点怠慢和轻视,毕竟命根子都在顾恒手上捏着,想要摆谱也硬气不起来。

    因为人数比较多,一般的地方根本摆不开阵仗,聚会地点被选在了学校的一间教室里。

    看着眼前三十多位满脸油光的饭店老板,像乖学生一样坐在座位上,站在讲台上的顾恒要说没半点得瑟那也是骗人的。

    他可没忘记,当初去和这些老板商谈,说要把他们饭店搬到网站上去的时候,他们脸上那不是很耐烦的表情。

    还有,在商议搞团购给出多大比例优惠的时候,他们那扣扣巴巴死要钱的难缠模样,他也没忘记。

    如今风水轮流转,就不许他得瑟一下?

    “顾老弟,今天来是干什么的,大家都知道,你就直别端着了,想怎么收费,给个章程,大家能接受的话,绝无二话。”

    顾恒还在想着怎么开局,有人已经按耐不住发话了。是老乡饭店的老板,膀大腰圆的一人,说话很是洪亮。

    有人带头,其他人也憋不住了,尤其是最近生意惨淡的那些老板,开始搭腔。“王哥,你这么说就不对了,有些事还是说明白点的好,这半个月你那是天天生意爆满,当然是希望维持原样。可我这边,要是交了钱,生意要还像这半个月那样冷清,我不是白交了冤枉钱?顾老板,我就一个态度,这钱,我愿意给,就算出双份也行,但是顾老板,我出了钱,你总不能还让我吃亏吧?”

    “是啊,再这样下去,我那店都可以关门了。顾老板,我同意刚才小梁的说法,钱可以多交,但是你那网站上面,可得给我们多宣传一下。”

    很有默契的,大家都没有提起当初顾恒说的,免费帮忙宣传推广的事。

    都不是小孩子,知道什么时候该说什么话,现在要是提起那茬,不是等于当众打顾恒的脸,以后还能不能愉快的合作了?

    拍了拍桌子,顾恒示意大家安静,说道:“各位老哥,你们的意思呢,我大概也清楚了,请先听我说两句。”

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