顾恒最近很忙,忙的昏天黑地!

    工作室一大堆事情都在等他处理,江诚一个个都属于技术咖,对工作室的发展规划,盈利点,以及如何具体操作,都没有特别深的概念,这些都只能靠他去把控。

    一开始他有想过继续铺大摊子招人,背靠湘大这个巨大的人才市场,他只要肯花钱,拉来几个正准备实习的行政和营销方面的人才不算太难,但考虑到人工成本后,他只能打消这个诱人的想法。

    好钢要用在刀刃上,他目前手上的资金只有几十万,要想撑过前期入不支出的起步阶段,他顶多只能再招几个技术方面的人才。

    要是把行政、营销、财务等部门都完善起来,那点钱压根撑不了多久。

    因此,他只能充分发挥自己的优势,高喊“困难只是暂时的,未来终会是光明的”的宣传口号,强拉着工作室的几个技术宅出来跑业务。

    校园外卖网这一块目前虽然还在架设平台,但前期工作已经必须要开展了,比如说合作商家的入驻,这些都得一一去谈。

    这是一个相当耗时耗力的过程,事实上任何一家网站的起步都差不多,前期没任何名气,如何吸引商家入驻?

    答案只有一个:免费!

    深入基层,与学校方圆一公里以内的所有大小饭馆进行交流,意思是可以帮他们进行免费宣传,让学生来这订购外卖,但前提是要在最短时间里送到,而且一旦单次订购数量超过十份以上,要进行适当优惠减免。

    湘大在校学生上万,以他们每个月不超过500的生活费,一份外卖能便宜个一块五毛的,想来会有不小的吸引力。

    而对那些不差钱的,送餐上门是个很好的突破口,想想一到饭点食堂黑压压的排队人群,谁不想在寝室悠闲的等着热腾腾的饭菜自动上门?

    这庞大的目标用户中,哪怕每天只有部分学生会选择订购外卖,对于一家小餐馆来说,也是笔很大的订单,关键是还免费帮忙宣传,饭馆老板们不可能不动心。

    几天业务跑下来,江诚几个体质比较虚的技术宅都累的够呛,除此之外,还很费解。

    一次聚餐的时候,江诚终于问出大家的心里话:“老顾,你说咱们每天围着学校附近的饭馆跑,到底图个什么啊,你免费打造平台给他们宣传,工作室靠什么盈利?”

    老顾,这称呼在工作室也只有江诚一个人叫,他是碍于面子,觉得顾恒比他还小好几岁,拉不下脸和其他人一样喊老大或者老板。

    图什么?就图把你们从杂牌军给锻炼成正规军啊!

    顾恒心里如此想着,嘴上却不能这么说。

    他知道,包括江诚在内的所有工作室成员现在都有点迷茫,好歹也是湘大这所名牌大学出来的,要是为了一个看不到前景的项目瞎忙活,他们就会忍不住想,当初跟着顾恒干到底是不是值得?

    因此,他觉得有必要鼓舞一下士气,虽说他也不是很确定推出外卖网会不会有前途,但身为领头人,他不能露怯,他必须要让底下的人坚信,跟着他干是绝对没错的。

    否则人心一散,队伍就不好带了!

    他端起身为领头人的架势,沉吟开口道:“老江,咱们先不考虑盈利,你分析一下,就咱们湘大这一块,外卖网它会不会有受众?”

    不主动解释,却开口反问,这是顾恒曾经混迹职场学到的一点。

    被下属一问就急忙主动解释,会显得身为团队领头羊的他不够沉稳,显得对团队没有足够的驾驭能力。

    相反,以一种高姿态进行反问,然后一步步揭开答案,会显得他早已成竹在胸,更显逼格。

    倒不是他工于心计,而是他的年纪摆在这里,面对一群心高气傲的湘大学生,要是不抓准机会竖立领导权威,长此以往,就很难服众,靠一个月的那点工资,是买不来尊敬和人心的。

    江诚从顾恒的眼神中隐隐感到一丝压迫,下意识正了正身子,考虑片刻后说道:“按照你的构想,外卖网的推广核心点是团购优惠,这对于每个月生活费只有几百块的学生团体来说是很有吸引力的,毕竟一份外卖要是能便宜一块钱,就和食堂的大锅菜差不多一个价,同样的价格,换谁选都得选小炒。但是,它也有不小的局限性。”

    趁江诚组织思路的时候,顾恒一副尽在意料之中的自信模样,点头道:“恩,到点子上了,接着说!”

    “首先,最大的制约就是订单的程序,他必须在咱们的外卖网上进行,但湘大目前的电脑普及率不高,就算我们宣传到位,学生也动心,该如何下单却是个麻烦事情。还有就是,团购的优惠策略,它有一个前提,要订单达到一定数量,饭店老板想着薄利多销,才会接受降价送餐。

    因此它的第二个制约因素在于,如何让学生尽可能在同一时间内下单,要是一段时间里下给一家饭馆的订单太少,饭馆老板不会给优惠,要想量大,可能等的时间就比较长,这样前面订餐的用户就会等得不耐烦,一次两次以后,就不会选择继续用外卖网团购了。”

    “恩,分析的很到位!”

    见江诚已经结束,顾恒先是肯定的点头,然后看向另外几人,说道:“你们还有什么要补充的吗?”

    回答他的,是几人的茫然摇头。

    顾恒没有意外,事实上江诚作为一个纯粹的技术人员,能想到这些就已经让他有点惊讶了,要是其他人也能够面面俱到,他反而要起疑心:一个个都是这样的妖孽,有技术还有想法,都跑来加入自己的小工作室到底图什么?

    “那我就老江刚才提的两点说一下解决方案,第一点,没电脑,下单不方便,这不难解决。

    人都是群居动物,都有交际圈,自己没电脑,寝室总有人会有吧?就算一个寝室没有,隔壁寝室总会有吧?

    咱们学校寝室都是同班同学院的分到一块,互相都是脸熟的,别人有点事找你帮忙你好意思拒绝?

    至于第二点,其实刚才解决第一点的方案也可以解决第二点,同班同寝的,都是一起上下课的吧?到饭点了,要想享受团购的优惠减免,能不拉着同班同学一起下单。”

    说到这儿,顾恒喝了口水润润嗓子,继续说道:“当然,为了保证学生用户能够顺利下单,并且都享受到团购优惠,还可以从别的地方下下功夫,没电脑不要紧,寝室不都有装电话吗?我们可以开通一个专门的热线帮忙下单,一般这部分用户是不会具体指定某家饭馆的,只会指定某样菜色,这样我们就可以将这部分单分摊到别的订单上去,比如一家饭馆已经下了九份订单,还差一份就可以用团购价购买,我把电话下的订单分摊到这上面来,岂不是一举两得?”

    在座的都不是蠢人,顾恒的一番话把思路打开,大家似乎一下子就开窍了,开始提出各种各样的措施进行查漏补缺。

    比如订餐虽然是属于即时消费,但一个小小的过渡时间还是在接受范围的,可以在每家饭馆的页面下打出十五分钟一波团购的宣传,并进行倒计时提醒,时间一到,下单数量没到达减免优惠条件,可以选择进入下一波,或者选择换饭馆,与别家已经达到优惠条件的一起团购。

    …………

    看着气氛开始慢慢热烈起来,顾恒脸上露出微笑,他很满意这样的局面,要的就是这个效果。

    他一个人的智慧终究有限,就算把一些很火热的项目直接完全复制过来,可能也会因为时间地点等方面的细微差距造成水土不服,靠他一个人要把方方面面都考虑完全压根不可能,但依靠整个团队的话,则可以把漏洞和失误减少到最低。

    也只有这样一个稍加点拨,就能发散思维进行查漏补缺的团队,才是他真正想要的,可以依仗其在互联网领域中开疆辟土的团队。

    相信有了这一次的练手,哪怕校园外卖网并没有取得理想的成绩,他也有信心带领大家在下一个项目中取得成功。

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