张明说的话,叶凡十分的赞同,现在品牌种类繁多,细分的产品更是多如牛毛,市场并不是无限的,快速增长的时代已经结束,现在每年增加的都很有限,这导致了竞争加剧,大品牌尚且激烈竞争,更别说刚兴起的小品牌了。

    当然,也有新品牌成功的案例,但是太少太少了,而且前期都需要投入大笔的资金进行宣传,提升知名度,还要投入资金进行大规模的营销,获取市场的认可。

    张明继续说道:“除非你利用许家的关系,否则在朱家的干预下,你们很难成功,朱家最大的优势是在零售业很有影响力。”

    叶凡点点头,张明分析的很有道理,甚至叶凡认为,就算许家支持叶凡的话,力度也不会太大,因为许家虽然也很强,但是在零售业的影响力没有朱家强。而且,叶凡不想动用许家的力量,现在还没到那一步。

    “也就是因为这些原因,我想走专卖店的销售方式,你看怎么样?”叶凡反问道,这个想法,叶凡已经产生很久了,不过仅仅是想法,还没具体的实施方案,而且叶凡心里也没底,做专卖店是大品牌的专利,即使有了专卖店,那些牛叉的大品牌也会选择进入商场等消费者众多的地方。

    张明微微的皱了皱眉头,说道:“做专卖店也没问题,比如说苹果手机,走的就是专卖店路线,而且效果还不错。”说到这,张明稍微停顿了一下,然后继续说道:“但是专卖店是大品牌的专利,而且开专卖店必须满足几个要素,第一,档次必须很高,如果价格很便宜,你会亏本的,因为专卖店的成本高。第二,必须有知名度,否则没人会光顾的。第三,服务必须好,产品好是一方面,服务也必须跟上,必须让客户有很高的体验度。”

    “这三点是必备的条件,你能满足吗?”张明反问道。

    叶凡陷入了沉思,服务质量这个比较好解决,高薪聘请一批人才就行了,第一点也好弄,红颜面膜的档次很高,但是第二点知名度,却是硬伤,这不是一天两天就能解决的。

    “除了知名度之外,其他的都能满足。”叶凡沉思了一番后,肯定的说道。

    “难道这面膜是王神医给的配方?”张明忽然问道,他见叶凡这么自信,立刻想到了王神医,王神医的强大他是知道的,自从他拿到王神医给的药膳的配方,餐厅的生意提升了百分之三十。

    叶凡摇摇头,说道:“不是我师父给的,是大管家给的,我猜测,应该是大管家为他的红颜知己调制的。”

    “大管家的红颜知己?很有意思。”张明玩笑道,然后继续说道:“大管家也算的上神医了,有这个配方,我对你的产品充满了信心,至于知名度,我建议你找个明星做代言,然后在金陵市进行宣传,别心疼钱,往死里砸,如果不够的话,咱们一起想办法。”张明十分激动的说道。

    叶凡皱着眉头望着张明,这货怎么比自己还激动呢?找明星代言确实是不错的选择,现在信息传播方式很多样也很发达,明星的影响力比之前更加的强大,如果找的明星有足够的粉丝群,效果绝对差不了了。

    关键是,如果找小明星的话,影响力不够,找大明星的话,价钱肯定高,而且那些大牌的明星也联系不上,要知道,明星代言的话,也是有选择的,不知名的小品牌,人家明星会担心掉身价的。

    打个比方,一个牛叉的明星代言某国际大品牌,会给人高大上的感觉,如果代理一个小品牌,会感觉很低端的。

    “这个方法可行,但是有难度,我让艾洛儿她们研究下。”叶凡表情凝重的说道。

    张明笑着说道:“是金子总会发光的,只是时间问题,你让艾总先研究下明星代言的事情,我帮你物色专卖店地址。”说到专卖店地址,张明忽然想起自己刚到金陵市考察的时候,去过一个地方,地理位置也不错,位于新城区和老城区的交界点,是金陵市现在发展的重点区域,消费能力仅次于市中心。

    想到这,张明说道:“我知道一个地方挺不错的,等你忙完了,到带你去看看。”

    “行,今天下午我和洛儿他们去见客户,如果今天回来早的话,咱们就去。”叶凡点点头,虽说现在还没见客户,但是叶凡总感觉情况不对,再者说,现在走专卖店的销售路线,经过张明的分析确实可行,应该做两手准备了。

    下午两点钟,叶凡等人前往了新时代商厦,这里的层次要比经营中高端的银座商城稍微差点,主要经营中档产品,只有三分之一的高档消费区。叶凡等人提前半个小时到达商场,以顾客的身份在商场里转悠,进行前期的市场考察。

    到了护肤品区,叶凡仔细的观察了一下,二十多个品种,都是一些价值百元以上的产品,甚至还看到了标价伍佰元以上的国际大品牌,而且占据的区域还很大,商场的产品陈列是有讲究的,是根据长时间的顾客群体和消费习惯进行布置的。

    这里摆放的都是一些中高档的护肤品,说明附近的消费群体都比较富有,可以得出一个结论,新时代商厦确实一个不错的合作对象。

    就在叶凡等人准备前往办公室,路过了一个销售主管带着几张供货单过来了,叶凡下意识的用透视眼扫了一下,心里顿时拔凉拔凉的,因为叶凡看到了朱氏集团的名字,金陵市只有一个朱氏集团,那就是朱博通家的企业。

    供货单的供货品牌竟然是兰蔻面膜,这是高档的护肤品,世界知名品牌,价值都在伍佰元以上,这个价位正好在红颜面膜高档品的价格区间之内,这直接产生了竞争,这意味着,就算朱博通没和新时代商厦的负责人打过招呼,红颜面膜也很难进来。

    都是高档品,价格差不多,一个是世界知名的大品牌,一个是还处于试生产的不知名的小品牌,完全没经过市场的检验,也没任何的影响力。就算商场负责人用脚底板想,也肯定会选择前者。

    当然,如果对方真的有心试验红颜面膜的话,以红颜面膜超强的品质,肯定能让对方产生兴趣的,现在叶凡最担心的就是朱博通。

    叶凡是个很干脆的人,竟然已经猜到了结果,就不想浪费时间,就在叶凡准备想走的时候,见到艾洛儿和安琪两人大步的朝着经理办公室做去。叶凡叹了口气,算了,竟然来了,那就去看看吧。

    新时代商厦的负责人是一个三十来岁的女性,穿戴的很得体,打扮的很干练,给人一种女强人的感觉,唯一美中不足的是,此人化妆很浓,叶凡使用透视眼,透过厚厚的粉底,看到了带着不少褐斑的脸。

    叶凡用透视眼检查了,此人的身体状况不大好,可能是经常加班的原因,也可能是情绪影响的。如果皮肤恢复的话,此女人绝对算的上一个气质型的美女。

    叶凡产生了一个很好的想法,有什么东西比当事人亲身体验更有效果呢?

    “两位,我是新时代商厦的负责人,张丽。”张丽笑着站起来,态度很是热情。“几位先坐,我给你们找点喝的。”说完,张丽朝着叶凡等人笑了笑,然后打开冰箱,随后面带歉意的对着叶凡等人说道:“不好意思,我这里只有矿泉水了。”

    作为这次的主导,叶凡笑着说道:“没关系,矿泉水就行。”

    “叶总,今天上午艾总给我打电话的时候,大概的情况都和我说了。虽然是新产品,影响力很小,但是我认为可以操作一下。”

    “因为我相信,是金子总会发光的,任何大品牌都是从小做起的。只是现在市场饱和,新品牌要想做起来难度比较大,但是不是不可以操作。”张丽面带微笑的说道,一张嘴就直奔主题,给人一种很务实,很干练的感觉。

    叶凡感觉这次很有希望,因为张丽看中的是产品的品质,这是红颜面膜的强项,也是目前红颜面膜唯一的优势。

    “张总,红颜面膜,采用的是纯草药配方,纯天然无副作用,效果比现在市场上的面膜要强百分之五十,各项指标都是优级,这是我们的检测对比报告,你可以看一下。”说完,叶凡将文件递给了张丽。

    面对务实的女强人,用数据和事实说话,比语言推销更加的有效果,也更加的有说服力。

    张丽朝着叶凡笑了笑,然后接过检测报告,张丽是这方面的行家,当初刚高中毕业,张丽到新时代商厦做导购,当时做的就是护肤品,所以对各项指标和各大品牌的优缺点了如指掌,后来凭借着自己的努力,一步步的做到了商场经理的位置。

    虽说张丽只是金陵市数家新时代商厦分店其中一家店的负责人,但是已经很了不起了,年薪十五万到二十万之间。

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